幼儿园个人工作计划1100字精选
【简介】感谢网友“ft6677”参与投稿，以下是小编精心整理的幼儿园个人工作计划1100字精选（共16篇），供大家阅读参考。
篇1：幼儿园个人工作计划1100字精选
一、指导思想
以《3-6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》为指导方针，落实区教育局关于学前教育的工作精神，树立正确的教育观、儿童观，积极开展教学工作，努力提高我园保教工作质量。加强教师队伍建设，提升教师整体素质，努力提升我园的办园品位。以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造农村幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。
二、工作思路
贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》《3—6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》，以“用爱养育，用心教育”为教育理念，围绕安全工作一条主线，突出全面教育，抓好园所文化、教师队伍、家园配合三项建设，规范管理，突出特色，促进均衡，优质服务。努力“营造一个家的氛围,让每一个孩子健康快乐地成长”。
三、主要工作目标
(一)规范管理。 增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制，继续进行人性化管理。
(二)强化队伍：完善师德建设体系，引导教师严守职业道德和专业操守。完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管
理与培养,全体教师参与评价课程实践，加强教研。加强保育员业务培训。
(三)突出特色。以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，使人人均能教学上有所突破。
(四)优质服务。进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。
(五)家园共育。召开期初和期末家长会，继续家访和家长开放日活动的开展。
四、主要工作及措施
1.规范管理，重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。
2. 以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职员工形成一个共同的理念：工作着是幸福与快乐的，变“要我做”，为“我要做”，使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。
3.营造良好的人文环境。
(1)强化队伍。教师签定《师德承诺书》;认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。加强骨干教
师队伍与新教师、的管理与培养。提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和
运用现代化教育信息技术。
(2)营造书香校园，构建书香校园文化建设
织教职工开展全员读书系列活动。
(3)加强教研，提升教师专业素养。教师之间增强教研活动的实效性，教研活动紧紧围绕：问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化。随时写出有意义的教研总结。
(4)加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高她们的业务素养。多开展相互观摩活动。利用业余时间，扩大教师的视野，抓住一切学习的机会给自己充电，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育》等幼儿杂志，加强对园本教研的研究。
4.组织各类岗位人员外出参加业务培训
突出特色，本学期各个班级重点抓常规管理。强化教师的管理意识，以良好的团队形象、优质的服务态度、全新的工作理念，多学、多看、多钻研出色完成各项工作任务。
五、保教工作
1.加强园内教育教学常规管理，培养幼儿生活、学习、户外活动好常规。根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。
2.展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨主题教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用，设计符合幼儿发展的活动方案。
3.开展教研活动：上一节公开课，写出教后反思;整理一个教育故事，写出案例评析;通过评价，不断提高幼儿园保教质量。
4.做好业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。
六、后勤工作
1. 更新观念，增强服务意识。调动全体后勤人员的积极性，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。利用环境创设展示幼儿在园活动情况，在工作中激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。
2.幼儿保健管理。
(1)保证幼儿膳食质量，通过召开伙委会听取家长、教师的意见，更加科学合理地安排幼儿膳食。
(2)加强生活护理和消毒制度的执行，加强检查、督促。
(3)继续加强对卫生保健工作的管理。认真落实《幼儿园食品一日流程管理及考核办法》，加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品浪费。严格把好食品的卫生关和营养流失关。 附月份安排：
八月份：
1.对幼儿园安全、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。
2.各岗人员参加上岗前体检。
3.做好教育常规、环境创设、安全工作检查。
4.搞好招生、编班、收费等开学准备工作。
5.制定学期教研活动内容
6.各年龄段制定符合年龄特点的新操
7.制定初步拟定各类工作计划
8.新生家长会、家访
9. 组织全体教职工学习：师德师风、(2)教师职责、考核制度 九月份：
1.做好新生接待工作，稳定幼儿情绪，帮助他们熟悉周围环境。
2.各班加强常规训练，行政跟班检查。
3. 开展“我爱老师”主题活动
4.幼儿园各类统计报表的上报工作。
5.与家长签定安全责任书”。
6..开展安全逃生演练活动。
7.检查环境创设活动
8、迎接镇期初工作检查。
9.启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度
10.开展以“推广普通话，共筑中国梦”为主题的第17届推普周。
11.开展 “中秋节”主题活动
十月份：
1.各班开展“庆国庆”主题活动，对幼儿进行爱国主义教育。
2. 开展园教师卡拉OK比赛，推选参加镇教师卡拉OK比赛。
3. 开展“重阳节“尊老爱幼主题活动。
4.抓好幼儿的常规教育，重点抓好一些生活习惯、行为习惯的培养。
5.举行园级幼儿讲故事比赛
6.填写幼儿发展评估手册
7.参加镇区域环境创设专题讲座。
8.开展区域创设评比活动
9.保育员常规操作比赛
十一月份：
1.结合“119”组织幼儿进行逃生演练活动。
2.做好秋季传染病、多发病的预防工作。
3.教研活动：教师互听课活动。
4.参加镇幼儿园讲故事比赛。
5.各段开展幼儿自理能力比赛。
6.组织观摩省示范幼儿园开放活动。
7.参加幼儿园区域创设评比活动。
8.组织观摩示范幼儿园开放活动(安幼)。
9.参加安海教委办第七届德育论坛(习惯养成教育)。
10迎接期中点园互检活动(重点三大创造性游戏、区域活动)
11.组织参加晋江市“幼儿园自主性游戏”观摩研讨活动。
12.组织全园幼儿秋游。
十二月份：
1.筹备冬季迎新运动会
2.教研活动：教师互听课。
3.参加镇幼儿自理能力比赛。
4.筹备第二届亲子才艺比赛。
5.参加镇级幼儿园区域观摩研讨活动。 元月份：
1.开展迎新运动会活动暨表彰《礼仪小天使》。
2.举行家长开放日活动。
3.做好幼儿发展评价及各项评价工作。
4.各部门做好期未总结、考核工作。
5.全园召开期末家长会。
6.各类资料的整理与归档
7. 安排好假期值班工作。
篇2：幼儿园个人工作计划精选1100字
一、日常教务管理工作
1、充分发挥年级组长的管理能力，调动本年级各班班长的工作积极性，带动班级工作共同进步。加强日常工作，特别是细节工作的督导，教学管理人员经常下班，做到及时发现问题及时解决。
2、制定专教工作计划和课程安排，由专教组长负责本组日常工作的督导和本组人员的管理工作。继续开办美术、舞蹈、足球、国际象棋、英语兴趣班，满足家长和幼儿的需求，由专教教师负责制定课程计划。
二、教研工作
1、围绕四个有序深入开展园本课程的研究
1)环境有序：从环境入手，充分利用好教室的每个地方，注重空间的运用，丰富个区域活动材料的提供(包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料)，幼儿作品表征的手段、方法和展示，各班增设一个角色区，为幼儿多提供真实的活动材料，加强幼儿扮演活动的开展与指导。
2)学习有序：半日活动开展以“计划——工做——整理——回忆”途径实施，教师根据班级情况，调整计划内容，体现层次性。加强学科教学和小组活动的研究。
3)生活有序：教师组织各生活环节的过度自然、合理，减少孩子不必要的等待时间。提高幼儿自我服务(喝水、穿脱衣服、洗手等自我生活照料)及自我保护的能力，减少以外伤害。
4)观察有序：各种检和核的目的性明确，做到能及时整理和分析观察记录。
2、特色教育开展贯穿一日生活
1)全语文教育：教师有意识、有计划地让幼儿认识主题活动中渗透的文字和网络中的文字，并作为主题检核的内容，增加阅读活动内容的时间和内容。
2)数学教育：丰富数学活动在日常生活中的渗透的途径与方法，各班建立数学活动区，为幼儿提供丰富的数学活动操作材料，并加强数学活动的指导。
3)双语教育：加强日常英语活动的开展，提高带班教师英语水平和配班能力。本学期将进行配班教师英语活动观摩。
4)音乐教育：日常音乐活动也要有计划性，重点加强对唱歌教学和舞蹈教学的研究。
三、科研工作
我园所开展的教育科学研究是为我园园本课程的建构服务的，在教学工作中起到以点带面的作用，以推进园本课程的深入开展，解决教师在教学中遇到的困难为介入点。反思上学期的课题研究工作，还存在着以下需要解决的问题：
--实验班成员与专家、教研组成员间的交流不够，阶段性的工作总结工作做得不够;
--在实验过程中，实验组成员对实验的过程工作不太重视，实验得资料整理工作还应加强;
--实验班成员在工作中得主动性和创造性需要进一步调动，在教学工作中起带头作用。
--加强对科研方法的认识，认真阅读相关的科研文献，提升全体科研工作的专业水准。
为了促进我园科研工作取得更大的进步，促进科研工作的良性发展，现制定计划
1、根据园本课程发展的需要，及上学期实验情况，确定实验课题和课题负责人：
1)重点工作：市级课题试点的研究“幼儿发展评价”——穆文敏、陈俞负责;(继续上学期的研究)
2)园级课题研究“园本课程的研究”——在全园展开;
3)“感受音乐，培养独特的音乐玩家”的试点研究——段帆、薛愔负责(继续上学期的研究);
4)“幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施”的试点研究——郑颖、王超琼负责(继续上学期的研究)。
2、研究工作要点：
--针对上学期出现的不足之处，在对三个实验班的管理中需要进行以下调整：
1)加强实验班教师与专家、课题组成员之间的交流。实验负责人加强对实际操作的指导与参与，发现问题及有好的想法时及时与实验班教师交流。尽量做到“及时发现、及时解决”，每周至少有一次与实验班教师的正式交流，每月进行一次有专家参与的阶段性总结。
2)科研负责人调动实验班教师的工作积极性和创造性，树立实
验班排头兵的作用。鼓励教师参与的积极性，以提供材料、资料支持等形式，参与实验活动。通过经常性结合实际工作的反思学习提高教师的创新能力。
3)抓好实验班“以点带面”的工作。教研人员要及时发现实验班中好的经验，并及时向其他教师推荐，可以通过实验班教师经验交流会、现场观摩、经验文章推荐等形式，向全园推广实验班的经验，促进幼儿园的全面发展。
各实验班的具体工作：
重点工作：将小一班的“幼儿发展评价”课题进一步深化。
上学期在科研工作中，在开学初期面临新生情绪的安抚工作，教师对幼儿有一个了解的阶段，三位教师因为是新的组合，需要一个磨合期，教师间、教师与幼儿间都需要一个相互认识、相互适应的过程。实验班教师虽然做了不少的工作，对原有的幼儿档案整理方式进行了调整，但是作为“幼儿发展评价”课题组的教师在记录、整理上所花费的心思、精力还是不够的。通过对上学期工作的反思，确定了本学期小一班的工作重点：
1)提高教师的记录、整理意识和评价分析能力。三位教师对记
录时机、记录内容的把握，主要是要提高随时记录的意识，尝试用灵活多样的形式进行记录。使用适宜的言辞对幼儿的实际发展进行评价分析，调整计划。
2)在研究过程中对现在使用的“幼儿发展评价指标”——即“58
条关键经验”进行调整，尝试整理我园特色的“评价指标”。
3)根据本班幼儿情况，设计适宜的幼儿发展检核表。
4)加强教师间的交流，合理分配班级工作，有效利用工作时间。
教师定期将实验进展情况进行整理、分析。
关于音乐和数学教育的研究:
1)继续在中三班探讨幼儿园音乐活动的组织与实施。在上学期研究的基础上，注重为幼儿整体音乐素质的提高，开展丰富的、有计划、有层次的音乐活动，以有趣的游戏、故事、表演等形式让幼儿在玩音乐的过程中得到发展。重点为丰富幼儿舞蹈语汇、肢体表现能力、唱歌等方面。并将通过活动观摩，向全园教师介绍经验。
2)继续在大三班探讨幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施，在上学期探索的基础上，加强对幼小衔接方面关于数学活动的探索，将结合班级对班级幼儿
的观察分析，确定学期计划，教学内容的侧重点。注重以不同的教学形式开展数学活动，并有计划地为幼儿提供丰富、有层次的数学学习环境。加强与家长的沟通与交流，促进教师、幼儿、家长三方的共同成长。
所有科研课题都让教师自愿参加，课题负责人有权利自结研究小组，课题负责人在学期初拟订研究方案和本学期课题研究重点供大家讨论，修改定稿后执行。其中研究方案包括研究对象、研究过程中准备使用的方法和途径、资料收集方法等内容。学期末召集各课题负责人进行交流，总结一学期各课题研究进展情况，对取得的成绩或存在的问题由科研工作负责人写出总结。对课题研究认真负责，取得一定成绩的教师要给予奖励或表彰。
四、大型活动：
1、组织各年级编排早操
2、结合季节组织幼儿春游;
3、“三.八”以年级为单位举行“我爱妈妈”亲子活动
4、四月举行“国际象棋月”系列竞赛活动
5、“庆五.一”家庭亲子环保小制作比赛
6、“幼儿园十周年园庆”庆祝系列活动
7、大班毕业典礼
一、指导思想
根据园务工作计划的要求,以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的,坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体备课、定期进行课题研讨和教学经验交流活动,提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。本学期教研工作主要有以下几点：
二、教研重点加强理论学习，提高教师理论水平
教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。具体
(1)积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。
(2)进一步学习《幼儿园教育指导纲要》，对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育
2、注重业务培养，提高保教质量
每位教师要认真对待教育各个环节，从备课到上课再到活动延伸，努力提高课堂教学质量。具体内容有：
(1)每周由年级组长组织本级教师共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。各教师认真备课，做到先教案后行课，格式统一，目标明确，层次分明。
(2)观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手，段，课后组织全体教师进行评，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。
(4)开展评比活动，适时开展两操评比、教育随笔、教玩具制作等各种评比活动，激发教师教育热情，努力营造我园良好的教育氛围。
(5)实行随机查课，“推门听课”的制度，督促教师备好课，上好课，提高教育教学质量。(每周4——5节)课后及时与授课教师进行交流，并给予评价(记分——作为月考依据)
3、扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用
(1)建立教研活动轮值制。轮流主持，充分创造机会让教师主动积极参与，形成教学互助，让教师既当学员，又当教员。(英语音乐(江平)珠算(李萍、何得群)美术
(2)研讨，是调动教师主动参与培训的重要形式，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有：
a、分年级组研讨。本学期各班对各主题的教学活动要深入开展，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累(备查)，避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。
b、集中研讨。本期我园将实施半日开放日活动，每周四由我带领全体教师共同讨论开放日的实施计划、实施方案、实施手段，并组织大家一起共同寻求解决问题的方法，并做好各项记录，切实保证实施质量。
4、进一步兴起岗位练兵活动，抓好师资队伍建设
师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将进一步兴起岗位练兵活动，有目的有计划做好师资建设工作。
(1)继续加强教师基本功训练。主要是绘画(每月两次字画展示)、舞蹈(黄远利)、音乐(江平)、手工制作、(张雨)计算机网络知识学习、课件制作(由付金红、李萍指导)、活动过程的设计等教学基本功的训练。
(2)不断反思，善于总结。反思是教师的一种自我提高的有效形式，在幼儿在一日活动中，教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，进行分析，并不断调整计划，改进教育行为，最终促进幼儿的学习和发展，做好教育心得笔记。
(3)开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于2节，并做好听课记录。
(4)每月一篇心得体会、月小节，两月一篇幼儿观察日记。月末认真拟订月计划(每月28日前交)
5、加强课题研究，凸现我园的特色教育。
(1)继续加强幼儿的常规管理，养成良好的行为习惯，在此基础上创建班级特色，如绘画、、舞蹈、珠算等活动，促进幼儿全面素质的发展。
(3)为继承和发扬中国优秀历史文化传统，在全园开展古诗背诵、礼仪教育等(每天早上7：40分由两名礼仪宝宝站在幼儿园门口用英语向来园幼儿及家长问好)
古诗、儿歌：(每月)
小班：3首 大班：4首
中班：4首 学前班：4首
(4特色班将继续开设幼儿美术、舞蹈 、珠算、音乐等特色课程，开发幼儿多元智
6、重视家园共育，解决家长的后顾之忧。
(1)有计划的组织幼儿参与各类活动，让每个孩子都有机会展示自己的才能。教师保留好每次活动时的幼儿作品，学期末在“家长开放日”活动中真实地展示幼儿的成果。
四、具体安排：
二月份：
1、召开教研会议，传达教研计划，明确学期任务。
2、制订园内各类工作计划(第三周星期三)
三月份：
1、庆祝三八妇女节暨第三届菊花艺术节
2、全体教师参加镇组织的科研讲座
3、中一班班级管理经验交流活动
4、组织骨干教师到深圳实验幼儿园观摩学习
四月份：
1、幼儿园数学研讨活动
2、各级组家长开放日
五月份：
1、青年教师说课赛课比赛
2、幼儿园艺术节
3、幼儿园招生工作
六月份：
1、六一儿童节庆祝活动
2、幼小衔接工作
3、主题环境创设交流
4、整理各类研究资料和各类教学资料。
5、教研工作总结。
篇3：个人销售工作计划总结1100字
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种.种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路：
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;
B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;
C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;
D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;
E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;
F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
四、销售策略
1、目标市场
作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略
在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。
五、费用预算
1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);
2、计划进货资金约XXXX万。
作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具
二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓
四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法
六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作
二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。
做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：
首先，1、销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高
2、销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。
3、提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。
篇4：幼儿园个人工作计划精选1000字
幼儿园保教工作的总体方向：紧紧围绕区教育局工作的总体要求和学前教育科的指示精神，继续贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿教师专业标准》，以幼儿园规范管理与和谐发展为目标，主要围绕建设平安美丽校园、提升教师团队凝聚力、探究科学化管理、提升幼儿综合素养、提升家庭社区教育水平五大方面提升幼儿园办园水平和保教质量。
一、建设平安美丽校园
1.重视工程管理：工程建设之前做好对危房以及围墙的日常管理和监护，设立标志，明确禁区，确保人员安全。工程建设中通过加强值班领导巡查、电子屏温馨提示、加大安保力量、协调施工时间、调整户外活动时间等做好防范工作。要求施工单位按国家有关建筑施工的安全管理规程进行施工并设立明显的警戒线和警示标志。发挥家长资源优势，引导家长配合安全施工。
2.细化日常安全卫生管理：严格执行安全值班制度，加强安全检查，排查隐患，完善安全应急预案，最大限度减少安全损失。定期召开安全会议，密切安全管理。严格执行卫生保健十项制度，做好防控传染病工作。做好师生的饮食管理和各类用具、餐具的消毒工作。严把购物、食品制作安全质量关，确保饮食卫生。优化师幼安全教育，严格执行1530安全交接班记录，认真组织日常安全教育活动，严密进行安全演练，积极进行心理健康教育。
3.美化洁净园所环境：营造净化、绿化、美化的幼儿园环境。新建围墙宣传画面营造幼儿园文化氛围，办园理念、特色活动上墙，创新班级走廊和室内环境布置。
二、提升教师团队凝聚力
结合习近平总书记提出的建设“有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心”的教师队伍，围绕《幼儿教师专业标准》中 “师徳为先，幼儿为本，能力为重，终身学习” 的基本理念，开展丰富多彩的团队建设工作。
1.关注师德建设
师德建设继续纳入日常各项管理评价体系，借鉴《济南市教师“励言励行”100条》，规范教师言行举止，优化教师教育行为。“五四”青年节开展“我和孩子那些事”教育案例交流活动。加强对特殊幼儿的个别家访，通过入户走访、网络交流等多种形式，让幼儿和家长感受温暖师爱。每学年评选“师德标兵”、“优秀班主任”、“我心目中的好老师”。
2.关注课程建设
逐步实施本园独具特色的主题课程，各年龄段每月一个教育主题，月计划、周计划、环境创设及逐日计划中的游戏活动、区域活动、教学活动、幼儿园大型活动围绕此主题展开。
篇5：军事训练个人心得体会1100字
现在的我们，刚刚升入了高中一年级，进入了一所新的学校，迈入了人生的一个新的阶段，我们所面临的，更是许许多多未知的挑战。在这所更高一级的学府里，我们还要学习很多内容，而军训，就是我们在踏入新学期之际，所要上的第一堂课。
回味过往的日子，犹记得，临近开学的那几天，我一直对于开学报名之后就要开始的新生军训跃跃欲试，充满了期待。本以为，军训会很有意思，可以很快乐、很轻松地度过，而之后的事实证明我想错了。军事训练，顾名思义，就是说要对我们进行军事化的较为正规的艰苦训练，要我们体验一下部队生活，感受军营的氛围。而对于我们这些新生进行军训的目的就在于加强我们这个新组建的班集体的凝聚力，要我们更加团结，并且学会遵守纪律，提高我们的自控能力，要我们学会吃苦，强健体魄等等一系列的因素。所以说，军事训练对于锻炼我们的身体和心智来说，亦是有许多的益处的。
我们已经度过了5天的军训生活，虽然时间不长，但是每一天，都是身着迷彩服，烈日炎炎，在太阳的炙烤下我们一遍一遍地重复训练各种动作，站军姿、齐步走、跑步走、踢正步、前后左右转等等一系列的动作，要求你不断地练习，无数次地重复，直到达到了标准，而且，要努力做到最好，还要与其他人保持一致。如果有一个人做错了动作，那么整个团队就又要重复一遍，一直达到整齐划一为止。这样的生活，乍一看，会觉得枯燥乏味，无聊至极。而只有亲身体验过之后才能感受到其中的乐趣。这样的生活，就是要锻炼我们的吃苦能力，加强我们的忍耐力，要我们对于外界的一切都尽力做到不动声色。几天下来，几乎人人都会觉得腰酸背痛，但是，不经历风雨，怎么会见彩虹。凤凰在浴火重生之后，才会展现出它的风采。或许我们在经历了磨练之后，会变得更加优秀。
军训生活，有苦亦有乐。当你一动不动地站军姿时，你会觉得很痛苦。但当你发现几遍的练习下来，大家的步伐整齐划一，同学们行动一致时，你会庆幸自己的努力终于有了回报。在休息时，当教官带着你与别的班级拉歌时，你会觉得仿佛在一瞬间，你浑身上下都充满了力气，甚至有一种“同仇敌忾”的感觉，这应该是在相对来说比较枯燥的军营生活中最大的乐趣之一吧!
我们的军训生活，有烈日的陪伴，有身体的酸痛，有教官的呵斥，亦有拉歌的乐趣，有教官打的军礼拳，有集体的团结。我相信，经过了这5天的军训生活之后，我们会变得更加优秀，同时也有了前所未有的谨慎与身体上的收获。
篇6：个人月度工作心得精选1100字
时间过得真快，快乐而充实的结束了九月份的工作，回顾这一个月的工作，总的来说是苦中有乐。虽然开学初孩子们一个个都都是哭哭啼啼的拉着爸爸、妈妈、爷爷、奶奶的衣服不肯放手，不肯让大人离去，不愿上幼儿园。但是我们老师用真挚的爱与孩子们沟通、交流，现在的宝宝们不但每天能自己走进幼儿园，还学会了许多的本领。看到他们一天天的进步，我从心底由衷的感到欣慰。现将9月各项工作做个简单的总结：
一、教育教学方面：
因我班是新生班，幼儿年龄又小，对人对事还没有形成一定的定律，做什么事都是随心所欲，不受约束。因此我将9月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培养上。通过《小手拍拍》《能干的小手》《开火车》《日常生活模仿操》各种音乐游戏、手指游戏、角色游戏、体育游戏等则初步培养了幼儿听指令活动的习惯;通过儿歌《上幼儿园》《老师早》《老师本领大》《大家一起玩》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌的好孩子，激发了幼儿的自信心。等让幼儿初步知道了该如何去与小朋友相处。另通过不断的反复的训练，让幼儿熟知了各个活动环节的音乐节奏，当不同音乐响起时，知道了该如何去做;与此同时，我们还将幼儿园的教育理念贯彻落实到了我们的一日教学活动中。首先是将字卡溶入贯穿至了整个活动之中，通过加强幼儿对字型字音的熟悉，从而巩固了幼儿对字词本身的记忆，丰富了幼儿的词汇量的。另几乎所有的活动都以游戏形式进行，让幼儿在游戏中学，学中玩，寓教于乐，激发幼儿对学习的兴趣。。
篇7：有关高二班主任工作计划总结1100字
俗话说的好：“良好地开端是成功的一半”，由此可见，学期之初制定一个切实有效的计划就显得尤为重要，经过高二第一学期的文、理科分班之后，我们班上的学生已经基本上稳定了下来。学生已经养成了比较行为习惯上和学习习惯，班委在班集体的管理以及平时的表现上都能够起到一定的积极带头作用，良好地班风也初步形成。高二的下学期是一个关键的学期，它决定着学生整个高三的学习状态并影响着最终的高考成绩。为了让学生更进一步的养成良好地思想行为习惯和学习习惯，学会自我管理，自我完善，树立明确的人生目标，更好更快的发展自己，为高三冲刺打下坚实的基础，特制定本学期的计划如下：
一、班级现状分析：
经过上个学期的文、理科分班之后，班里的成员基本上稳定了下来，班委经过上个学期的锻炼也已经确定了下来并具有一定的管理能力，每一名班委也都得到了有效地锻炼和提高。
1.班委会组成：班长***负责班级的全面工作，下辖的几个部门负责人分别为：学习委员***，劳动委员***，生活委员***，体育委员***，文娱委员***，团支部书记***
2.班委的优势在于，首先班长的个人能力较强，对于班级的时期总能高效的完成，是老师的得里助手，同学们的榜样。学习委员的学习成绩优异，有着良好地学习习惯，有一定的带动辐射作用，生活委员对待工作积极、主动、热情、认真负责。班上的整体状况良好，每名同学都能为之孜孜以求地去努力，同学之间关系融洽，班集体具有一定的凝聚力。
3.不足之处在于我班大部分学生高一的基础不是特别好，尤其是数、英两科，其中部分学生的惰性较强，对学习的热情不高，对自身的要求不严，有的甚至出现厌学的情况。
二、指导思想：
本着“一切为了学生的终身发展服务”的原则，将学生培养成为具有社会责任感和良好素养的现代公民。
三、工作思路：
教育学生学会做人、学会学习、学会自我管理。一是学会做人的三要素：守时、礼貌、衣着得体;二是学会学习：在学习上着重强调自主、合作、探究、共享。三是通过自我管理。通过班长管理负责培养学生的自我管理能力，增强他们的集体荣誉感和主人翁意识，让他们在竞争中得以发展，形成团结向上，勇夺第一的良好班风。
篇8：有关高二班主任工作计划总结1100字
一、班级现状分析
本班为文理分科新组建的班级，情况比较复杂，生源参差不齐。
1、学生情况分析：5班共有学生46人，其中男生20人，女生26人;学习美术的学生6人，女生偏多。4班有学生39人，其中女生14人，男生25人，美术音乐生12人。
2、优势与不足：
(1)优势：5班班上文科类整体情况良好，大多同学有明确的目标，有比较实际的考虑，有立志成才的雄心壮志，并且为之孜孜以求的努力。
从教师配备的角度讲，大多学科的配备均为有经验的、有威望的老师担任。
(2)不足：
在班级班级组成中，全部来自不同班级，生源陌生，因此对同学不够熟悉，对于工作的开展，有一定的难度;有部分学生高一基础不好，现在跟不上就混日子的思想;有部分学生自认为聪明，学习动力不强，原地踏步，有的学生惰性较强，对学习热情不高，对自身要求不严;有的认为自己是体艺班的，对纪律、文化等要求宽松，有拖拉懒散现象。这些成为班级管理的一个难点
5班男女比例不协调，4班同学之间关系不太融洽。
班委会核心成员能力都比较强，但是有的自我控制能力不强，也有的工作责任心不足，有的交际能力差，不注意方法，有时不能起到带头作用。
整体数学成绩比较差，个别学生上课没有精神，无心向学。
二、指导思想：
“一切为学生的终身发展服务”;将学生培养成具有社会责任感和良好素养的现代公民。
三、工作思路：
总体目标：围绕创建四星级普通高中这一中心，教育学生学会做人，学会学习，学会自我管理。
一是学会做人三要素：守时，礼貌，衣着得体;
二是学会学习：在学习方法上着重强调自觉、思考、理解、归纳、演绎;在学习方式上，着重强调自主、合作、探究、共享;学习规划上强调学业为主，特长为辅的“学业+特长”共同发展模式;
三是学会自我管理：通过班长负责制培养学生的管理能力，增强他们的集体荣誉感和主人翁意识，让他们在竞争的氛围中能够得以发展，形成团结向上，勇夺第一的班风。
四、工作目标：
1、营造积极上进的班级氛围，让想发展的学生能得到发展，暂时后进的学生不能作乱。
2、“名人知多少”读书活动;
3、建立班级“青春书架”(因为无班费，准备发动学生自愿捐书;本人计划捐出杂志5本;书籍存放在空书柜中，安排专人管理。)
4、坚持写周记，对本周的情况进行总结反思。
(三)营造学习氛围，提高学业成绩
引导同学寻找自己的精神支柱，所谓精神支柱，也就是学习的动力的来源，学习的方向盘。学习要有远大的目标，这样，才能做到“我要学”，根除“要我学”的不良心理，要经常关注学生心理，多找学生谈心，树立学生的自信心，对未来充满希望，力求进取。
坚持用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩和专业成绩。克服两种不良思想倾向：一是到了高三再努力也不迟，高一高二随便过;二是进入高中就是为了考取大学。高中学习不同于初中学习，它的知识内容要更加丰富，知识体系要更加紧凑，所以若不是从头开始打下坚实的基础，到了高三也是步履艰难的;学习不刻苦、不勤奋，想进入大学是不可能的。
1、事事留心，时时注意，针对全班，获得学生第一手的资料。比如：在课堂上多观察学生的注意力集中情况，情绪表现，答题的正误与角度，作业的质量和速度。只有经常，有目的的反复观察学生相同与不同的方面，才能从大量感性材料基础上，从大量表象中洞悉学生内心世界的本质，也才能对其思想，行为作出实事求是的评价。
2、和班级中成绩比较优秀、比较好学的部分学生谈心，争取他们在班级中无论是早读前、早读、课上还是晚自习时间能够做到认真学习，做到“进门即静，入室即学，心无杂念，口无杂言，手无杂事”，对班级其他学生起到一个示范作用，以期潜移默化地影响班级其他的学生。同时关注主要群体中下生。“预防重于治疗”， 从他们的学习兴趣，计划，方法，态度上加以指导，培养他们良好的学习习惯。开展“一帮一，一对红”的结对帮扶活动。
3、加强学生自我管理，建立互助学习小组，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。
4、利用好晚自修前10分钟的时间练字，确保书写的质量。
5、严抓早晚自习纪律和课堂的气氛，早自习书声琅琅，晚自习保持安静，课堂活跃睿智。
鼓励有特长和兴趣的学生训练体育和美术等，努力促成学生的个性化发展，专向发展，有所作为，为班级未来的多元升学打好基础。
中等生和后进生以鼓励为主，让他们真切地感受到来自老师的严格和关爱，引导他们在自身的基础上有所进步。
五，本学期工作计划
九月份：
1、带领学生认真学习我校各项规章制度，《中学生日常行为规范》和《淮海中学一日常规》，加强对学生的养成教育。
2、指导开好“庆祝教师节迎中秋佳节”主题活动。
3、庆佳节黑板报出刊。
4、学习新办学理念，学唱新校歌。
5、安全教育——食品与健康知识讲座。
十月份：
1、向学生进行安全教育，听取法制教育报告。
2、学法交流黑板报出刊。
3、“关爱生命”主题交通安全教育班会课。
4、组织参加学校第八届运动会。
5、庆祝国庆。
6、确定班级“特长生”和“后劲生”。
十一月份：
1、仪容、仪表大检查。
2、组织参加演讲比赛。
3、心理健康教育讲座。
4、加强安全教育。
5、班级读书活动。
高二班主任工作计划高中默认分类
6、期中考试。
十二月份：
1、班级学习专刊出刊。
2、观摩主题班会。
3、参加艺术节活动。
4、建立班级网页。
5、庆元旦班级文娱活动活动。
6、安全教育。
元月份：
1、加强法制安全教育。
2、本班学习误区诊断班会。
3、期末考试动员会。
4、期末考试。
5、填写素质教育报告书。
6、放寒假，安全教育。
篇9：有关高二班主任工作计划总结1100字
在新的一年里，我继续担任高二年级12班的班主任，现在正处于高二下半学期，距离高三仅有几个月的时间，一轮总复习会在本学期展开，除了较重的教学工作外，班主任工作也越发重要。在这里特把这学期的班主任工作主要内容汇报一下，以加强对自己的工作指导，方便工作的管理。
一、基本情况。
本班现共有学生72人，女生52人，男生20人。总体来说，本班有如下特点：1、思维较活跃，但学生上课反应较慢，有些死气沉沉2、班风纯正，团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。3、有轻度的两极分化情况。
二、主要措施
〈一〉提高成绩是班级工作的重中之重。
面对当前的应试教育，提高成绩仍然是班级工作中的重点。高二年级处于向高三过渡的关键时期，是学习成绩的拔高时期，至关重要。为此，这学期坚持这样几项工作：首先，主抓课堂听课效率。对上课睡觉、交头接耳说话、玩手机、看小说等学生进行批评教育，给予必要惩罚。其次，制定班级日志，每天都有一名班干部记录班级课上听
课情况。再次，每次考试结束后，找成绩落后生谈话，表彰进步显著生，等等。
(二)抓好干部队伍的建设和培养，凝聚核心，发挥模范带头作用。
班干部是班主任的左膀右臂，是班主任的耳朵、眼睛和双手，是一个班级的顶梁柱，是沟通班主任和同学之间关系的重要纽带，由此可见班干部在班级管理中的重要性，怎样才能建立一支优秀的班干部队伍呢?高二下班主任工作计划1、大力表扬干部的优点，帮助其树立威信。必要的时候甚至要夸大一些班干部的优点。对班干部工作的任何一个成功要及时的给予表扬鼓励，让其工作有干劲，也让其他学生对班干部的管理心服口服。
2、鼓励干部们大胆工作，教给班干部们工作方法，学生干部工作起来不太注意讲究方法，所以我常会跟班干部开小会，教他们怎样进行早读，如何进行班级卫生、纪律管理、班级文化建设等。每月至少召开两次班委会，让他们自己主持，老师只是总结发言。
3、培养一个团结合作的班干部团体。在班干部中先要造成一定的舆论，以干部的舆论带动学生的舆论，让健全的舆论带动整个班集体。
(三)做好理科学生的德育工作，以疏导为主线。
1、狠抓文明习惯养成教育 。一是增强学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生的顽强毅力;二是通过班会、跑操后、上课前的小会等形式，向学生全面介绍学校的管理制度，增强学生的遵纪意识;三是认真做好违纪督察工作。
3、注意个人的仪容仪表检查力度。维护集体的荣誉。
4、关心学生的生活，做学生的朋友，了解他们的烦恼，尽早发现问题，处理在萌芽状态，做好稳定工作。
(四)强化常规训练，为班级营造良好班风。
1、紧抓班级纪律，营造一个良好的学习氛围。学习氛围的好坏不仅关系到班风、学风的好坏，更重要的是关系到每个学生的前途问题，我将班干部会议、班会向全班学生明确纪律的重要性，让全班学生在思想上重视;其次，经过班委会、小组讨论，制订出独具特色的“分组计分制”，做到有法可依。制度的执行是抓好班级纪律的关键，在全班通过这些规章制度后，每周都有一个组进行值周，对少数有坏习惯的同学进行监督，把学习、纪律、卫生以小组为单位进行量化，使各大组在组长的带领下形成了一个你追我赶的良性竞争的好局面。
3、卫生工作专人专管，并实行包干，谁值日谁负责。
4、做好课堂外的秩序工作，
要坚决禁止上课睡觉的现象，下课打闹的情况，老师、学生齐抓共管，坚决杜绝故意损坏公物的现象，杜绝了违反校规的不良行为。
(五)、树典型，培养优良学习风气。
1、在班级进行学习方法的互相交流。本学期我班将进行学习方法的交流，让一些在学习上表现优秀的同学谈感想，介绍方法，以此带动其他同学。
2、树立典型，并给予一定的奖励，形成学习核心，起到先锋模范作用。本学期将评选一批学习积极分子和三好学生，并利用宣传板地进行宣传，营造良好氛围。
(六)加强学校与家长的联系，做好巩生工作。
经常跟家长联系，就会及时交换学生的有关情况，家长对孩子会有更多的了解，同时老师容易让学生家长积极参与对学生的教育和管理。支持班级管理工作。
1、建立家校联系本，经常与家长商谈，尤其是对“双后进”的同学的家长特别重要。
2、开好家长会，把家长请进学校来，认真听取家长的有意义的建议。达到齐抓共管的效果。
(七)丰富班级文化。
1、进一步抓好黑板报、宣传栏、等舆论阵地，大力宣传学生中的先进人物和先进事迹，营造良好的舆论氛围。
2、加强班级文化建设，通过黑板报、墙报等宣传阵地营造奋发向上的舆论氛围，建设富有班级文化特色的教室文化和宿舍文化，举办班级黑板报评比活动，建立班级图书角，开展“名言警句”和“座右铭”活动，发挥名人名言的激励和教育作用。
三、其它方面
1、做好班级日志工作。记录自己青春的脚步。
2、利用QQ、邮件等交流手段适时与学生进行交流和沟通。利用校讯通和家长保持联系，让家长及时了解孩子在校状态。
3、多鼓励少批评，有时宽容比惩罚更有效。
4、寻找一切教育集会，每个事件都是教育良好的契机。
凡事预则立，不预则废，我也深信，在各级领导的关心指导下，通过我们全体师生的共同努力，我们高二(12)班一定会让每个同学都有新的进步。
篇10：职业道德个人心得体会1100字
教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。
为人师表，教书育人，教师这一职业是神圣的，担负着培养、教育下一代的艰巨、繁重的任务，传道、授业、解惑是我们的天职。我们不应违反了教师的职业道德行为，而应做到：
一、爱教育。我们所从事的是教育事业。爱教育，就是要爱国守法、爱岗敬业。教师要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。教育事业需要的是我们教师实实在在的付出，不是在工作中投机取巧，更不是事事以报酬的多少来衡量自己的工作。因此只有拥有了对事业的一分热爱，才能脚踏实地、默默奉献，对学生负责、让家长满意。尤其是青年教师，要力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教育教学工作。
二、爱自己。教师爱自己就是要有积极的人生态度，既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献。用自己积极的人生观、世界观去影响学生、改造学生。“不以物喜，不以己悲”。特别是在现在的社会转型时期，各种矛盾层出不穷，各种思想相互碰撞，教师的人生取向不仅关系到自己是否拥有幸福的人生，而且直接影响到学生的成长过程。
一个不爱自己的教师，是谈不上爱教育和爱学生的。所以我们教师要不断的挑战自己，超越自己。规范中要求教师“终身学习，树立终身学习理念”。这就要求我们在育人的同时，不要忘了自身的继续学习。不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们每一位教师一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦，精益求精，厚积薄发，做一名“学习型”的优秀教师。有了良好的素质、过硬的本领，才会在工作中自信，才会在生活中快乐，才会有积极的教育态度和人生观念，才会不迷失工作和前进的方向。
三、爱学生。这是教师所有“爱”的归宿点。教师对学生的“爱”必须是排除了私心和杂念的父母般温暖慈祥的爱，恩师般高尚纯洁的爱。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心”俱到，即“爱心、耐心、细心”。无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，发现他们“的闪光点”，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。
爱教育、爱自己、爱学生，是一种以人为本的基本道德要求。只要每一位教师不断地完善自我、超越自我，从民族和事业的大局出发，认认真真地学习，勤勤恳恳地钻研，扎扎实实地工作，就能无愧于教师这一光荣称号。
篇11：课堂管理个人心得体会1100字
第一，上课并不是老师讲得越多越好。有时老师讲得辛苦异常，结果却适得其反。向学生灌得越多，越会养成学生不愿动脑的不良学习习惯，而且学生一下子也接受不了。相反，要与学生多多互动，让整个课堂活跃起来了，学生们脑子也就活了起来，记东西也就轻松多了，根本不需要死记硬背。
第二，课堂的组织管理是老师的一件严肃的事情，必须要认真对待，严肃对待，老师切不可在教学之初给学生松松垮垮的印象，良好的开端是成功的一半。所以，作为一名教师要注意自我修养、注重社会评价和提高自身威信。教师必须要注意自身的形象，包括外在形象和内在形象两个方面。外在方面给学生一个干干净净、精力充沛和精明强干的的形象，绝对不能服装怪异。内在形象方面具有积极的人生态度、坚强的性格、广泛的兴趣、丰富的学识和良好的人际沟通能力，其结果，会更容易受到学生们的爱戴。
第三，教师的威信是课堂管理的`关键，教师的威信高，课堂管理就顺利，反之，则困难。教师的威信既出于教师的社会角色，又出于教师的人格和工作作风。作为教师，我们必须谨言慎行，言出必行，决能不能信口乱说，自食其言。另外要懂是非，明善恶，知美丑，要能因时、因地、因人和进行历史性的思考来处理问题。要给学生一个公平、公正，褒贬有度，赏罚有据的感觉和印象。
第四，建立和谐的师生关系非常重要，而且师生关系有它的特殊之处的，即学生是先喜欢这个老师才喜欢教师所提供的教育。当教师跟学生的交往过程中，伤害了他的自尊和感情，学生和教师的人际关系必然僵化，那么，教师无论有怎样的良好用心，学生也不会接受了。这就像苏霍姆林斯说的那样，“接触孩子的心灵世界时一门小心翼翼的艺术，就如同接触含苞待放的玫瑰花瓣上的晶莹露珠一样，需要世界上最细致的工匠”。这是教师应该做的，也是作为一名好教师能做到的。魏书生曾经说过，教师应该具备进入学生心灵世界的本领，不是站在这个世界对面发牢骚、叹息，而应该在这心灵中耕耘、播种、收获。
第五，面对课堂冲突，我们应当看到其积极的一面，如能带来生机和活力;有助于培养学生的独立意识;培养学生协商合作意识等等。但课堂上消极冲突的存在毕竟是不争的事实，如何直面冲突，消解其对教学的负面影响，课堂妥协不失为解决冲突的有效方法。课堂妥协是在堂教学中，在承认与尊重师生主体的独立性与平等性的基础上，以课堂教学的顺利而有效的进行为宗旨，综合各方意见，平衡各方利益，达到互利双赢的策略，是教学智慧的体现。
托尔斯泰曾说过，如果教师只有对事业的爱，那么，他是一个好教师如果把对教育带来的爱和对学生的爱融为一体，他就是个完美的教师。任职这么长时间以来，深深体会到做教师是多么值得骄傲的事啊，教学相长，在教育和教学过程中，我们也会学到很多。教师最大的幸福就是看到学生们在成长!我的学生，我爱你们!
篇12：人际沟通的个人心得体会1100字
人际交往是人与人之间在活动过程中直接的心理上的关系，或心理上的距离。它反映了个人或群体寻求满足其社会需要满足的心理状态。与他人建立良好的人际关系是人类社会生活中最为重要的任务之一。
交往是一门艺术，然而交往需要读懂对方的心理，所谓知彼知己，百战不殆。斯普兰格说：“在人的一生中，再也没有像青年时期有那样强烈地渴望被理解的愿望。”人的一生中总要面对很多的事情，但是许多都是用语言解决的，这就要求我们能说，敢说，会说，说得好才能左右逢源。如何才能说得好呢?
豪斯顿研究人际关系发现,协调人际关系有利于生活幸福,有利于心理健康和身体健康。人际关系研究也表明,社会支持可减少或防止心理紧张所造成的心理伤害。没有足够社会支持的人就会感到孤独,这是由于他们感到孤立无助,或是因为人际交往过程得不到足够的自我暴露的机会。
所以，我们作为当代的大学生，要培养足够的能力，妥善的处理自己的人际关系，避免在人际交往中出现问题。 我们应当注意以下几项交往的原则：
1.平等原则。在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是平等的。平等是建立人际关系的前提。人际交往作为人们之间的心理沟通，是主动的、相互的、有来有往的。
2.相容原则。相容是指人际交往中的心理相容.即指人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包涵、宽容及忍让。要做到心理相容，应注意增加交往频率;寻找共同点;谦虚和宽容。为人处世要心胸开阔，宽以待人。
3.信用原则。信用即指一个人诚实、不欺骗、遵守诺言，从而取得他人的信任。人离不开交往.交往离不开信用大学生人际交往心得体会范文2500字大学生人际交往心得体会范文2500字。要做到说话算数.不轻许诺言。与人交往时要热情友好，以诚相待。不卑不亢.端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰作伪，要充分显示自己的自信心。一个有自信心的人，才可能取得别人的信赖.处事果断、富有主见、精神饱满、充满自信的人就容易激发别人的交往动机。
4.互利原则。建立良好的人际关系离不开互助互利。人际关系以能否满足交往双方的需要为基础。如果交往双方的心理需要都能获得满足，其关系才会继续发展。因此，交往双方要本着互助互利原则。
那我们应当怎样培养良好的人际交往关系呢?我们应该做到如下几点：
1.培养良好的个性特征。良好的个性特征对建立良好的人际关系有吸引作用。生活中，大学生都愿意与性格良好的人交往，没有人愿意与自私、虚伪、狡猾、性情粗暴、心胸狭隘的人打交道。因此，要不断形成良好的个性特征.注意克服性格上的弱点
篇13：企业管理个人心得体会1100字
假设一个分公司总经理，一年只能做3千万业绩，你想要他做5千万业绩，他觉得3千万的业绩挑战难度已经很大。如果做5千万，难度会更大。那你怎么办?实际上最重要不是让他做3千万、5千万，而是你问他个人20_年最想要目标是什么?如果你告诉他做3千万奖励一个本田，做5千万奖励奥迪，请问他想要本田还是奥迪。如果他想要奥迪，他的焦点就会把5千万的压力、挑战、痛苦转变成为拥有奥迪的快乐价值。所以，一个卓越领导者不是死压指标，而是派发奖惩的政策。
你要想实现企业目标，就要跟你的高管谈一谈20_年，他想要的目标是什么?只有你帮助他完成想要的奖励指标，你的企业指标才能顺利达成。所以，各位20_年有什么样的奖惩计划?20_年，会不会跟
20_年一样，目标仍然不能达成，战略的结果依然不能实现，企业规划依然会付之东流。如果不出现这样一个状况，我觉得送给你一个非常重要的关键，先不要从内部去死压任务分解指标，而是从外部的市场来设定激励政策，拿明天的利益激励今天的同仁，拿市场激励内部团队，拿社会财富激励你企业的高层，我相信你才能创造更大的成果。
所以，不要内部同仁分解任务，而是要分解奖金。我要告诉所有领导者不是好人就有好报，而是好报造就好人，你的奖励政策在哪里，他的行为在哪里，结果就在哪里。你反对什么，惩罚什么，他就远离什么，行为就偏离什么，行为就会在哪个方向终止，你想要什么就给他奖励什么，不想要什么就惩罚什么。所以，奖励可以引发做出贡献，惩罚可以避免很多重复的损失。
以下这三个内容是我在《总裁执行风暴》课程当中分享的，它到现在已开过94期，间接影响超过五百万人，如果我把这三板斧交给你，一定会对你产生重大价值，一定对你20_年的业绩有很大推动。首先我们来谈一谈每个企业都想到奖惩，但是为什么奖惩没有效果?所以，先看一下，在奖惩中你遇到了什么样的困惑。
第一个困惑就是为什么你的奖励没有驱动力，为什么对你的同仁没有促动力。有的人说我也奖了，但是为什么没有感觉呢?我要问一个很重要的问题，请问你奖励的是不是他想要的，惩罚是不是他痛苦的!
很简单，也许今年别人最大目标不是买车，今年他的目标就想结婚，能够住上一套新房。如果20_年让他设定一个目标，如果达成什么结果，他结婚的房子，首付款公司全部承担了。我告诉你，不仅他全力以赴，动力无限，连他的准太太都对他鼎力支持，即使晚上2点钟回来都不会反对，太太想的是老公回来越晚房子到手越早。
为什么奖的没有驱动力，罚的没有促动力，我下一个结论：奖一定要是同仁特别想要的，罚一定要是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向触动才能保证最大的执行驱动。
要特别注意奖励的时候别总是自上往下奖励，惩罚的时候自下往上惩罚。所以还有第二个奖励的困惑：为什么奖励的人心里失衡，为什么惩罚心生抗拒。奖励你先奖励上面，没有奖励下面，你惩罚每次不是从上往下惩罚，当然有所抗拒。
所以，要有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚。只有这样才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力，多为下属着想才会创造更大价值!奖励了为什么同仁唯利是图，奖励了为什么同仁缺乏狼性。就是源于奖励当中你只偏重一项，没有双向奖励，不要光奖物资不奖精神，否则那不叫奖励，那叫贿赂。而你每次精神奖励，不讲物质，同样不行。
所以，最后的一个结论，我认为这比前面两个总和还要重要：奖励不仅要有物质的，更要有精神的。光奖物质不奖精神会让人唯利是图，光奖精神不奖物质让人缺乏狼性。
过去和将来，如果我们没有用心的去照料奖励过优秀同仁的父母、爱人和孩子，我们如何能让优秀同仁的爱人和孩子牺牲他的家庭，牺牲他陪伴家人的时间，而投入到公司的工作。所以，以后不仅物质上要慷慨，在精神上一定要加快立足，物质和精神同步奖励，才能把奖励的力量发挥到极致。
我们很多企业领导者在行业混很多年还是老小，这个答案大家可以共同揭晓：因为总是小气。希望20_年我们都能够大气一点，创造大气。从今天开始，当企业家的和未来要当企业家的朋友，20_年不管是对企业还是对个人，不要光奖励物质，还要奖励精神。
企业管理心得体会5
大四下学期，我们开了工业企业管理课，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益匪浅。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。
一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。
多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。
其次，始终如一的开拓、经营市场，培养核心竞争力求生存。市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。
所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，
才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
具体到多经企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整股本结构，形成所有权和经营权分开后的代理机制。建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开辟新财源，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，在市场的变化中否定自己，商场中没有长胜的将军，只有谨小慎微、战战兢兢的去把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在大浪淘沙中谋得自己的一席之地。
第三，明晰的产权关系，建立完善的法人治理结构
清楚的产权界定，是市场交易的前提。由于历史的原因，多经系统普遍面临产权不清的难题。首先是明晰的资产关系，这一点还相对容易操作。最难的还在于主辅人员的分离。由于多经公司用人的复杂性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来说，挑战大于机遇，未来充满不确定性。可以考虑用优惠的政策待遇，鼓励退职，提前退养，身份置换，解除合同或带股就业。但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时如果股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流动，建立不起激励和约束机制，以及进入和退出机制等。所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后明确资产关系，明确投资主体。只有明确了出资人，公司才会有明确的使命，公司的运作才可能建立在公司财富最大化的目标之下。公司的经营人员才会有明确的定位，而防止所有者缺位带来的资产运作效率低下矛盾。另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体承担资金风险的补偿，也为公
司扩大再生产创造条件，只有将利润集中投资于一定的项目，才能形成一定的优势，如果利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。
公司法人治理结构是指关于如何治理公司这一法人主体所采取的法定组织形式。完善法人治理结构的目的是达到公司各级各部门责权利的高度一致，公司的所有者和经营者在所有权和经营权分离的情况下如何密切配合，分工明确，协同工作，相互制约，围绕公司财富最大化的目标运作。即从组织结构上保障公司目标的完成，包括股东会、董事会、监事会和经理层等四套班子的建设。现代公司产权制度在确立法人财产基础上，实现原始所有权、公司产权与经营权的三权分离，具有明晰的产权关系。在此基础上，公司通过股东会、董事会、监事会和执行机构等公司治理结构的设置和运作，明确划分责、权、利，形成了调节所有者、公司法人、经营者和职工的制衡机制和约束机制。
其实，企业经营管理的方略含盖诸多方面，只不过分主分次而已，以上只是我在本次学习中的一点点体会，写出来是一种收获，一种可以和别人分享心得的体验。管理，尤其是企业管理是一门很深的学问，需要在理论的指导下逐步完善，需要在实践中不断地探索，从而达到实践和理论的有机统一。
篇14：参加宣讲会个人心得体会1100字
今天去了学校里的一个宣讲会，是关于银行招聘的。本着增长视野的想法过去，却带着反思自我的态度回来。
会议刚开始，老师给我们免费发放了相关书籍，然后告诉我们这次会议主要是大三的同学。大三意味着还有一年就毕业，而这一年两个学期，就有一个学期是自己在外实习和准备毕业论文，不管是考研，考公务员，考教师，考银行，现在三月份，都可以开始准备了。这句话我们已经不知道听了多少遍了。只是在进入大二下学期后，这句话带来的感觉更加强烈也更加复杂。我们还没有进入大三，但大三又还有多远呢?现在大三学长学姐所面对的学校各种宣讲会的冲击和以后道路的选择，不也是我们很快就要面临的场景吗?发放书籍之后，老师像我们介绍了银行招聘的大概情况和其中某些比较具体的方面。包括实用性最强的简历内容及排版。看着老师ppt所展出的大同小异的简历板块，想到了自己像一家媒体投出的几份实习申请。老师提到需要的各类证书，实践，我一个都没有。所以很理所当然的，我的申请每份都是石沉大海，只有出去，没有回音。这让我想起一个专业老师说过的一句话，可能你觉得你做的有些事情现在看来对以后的事并没有什么帮助，但是你到处找人询问找办法，最后发现你现在能做的那些事情就是你所能为未来做的最好的准备。各个领域的公司要求可能不一样，各式各样的考核方法也层出不穷，但仔细看，他们的基本要求其实差不多，比如，英语四六级，相关专业实习证明，专业证书，社会实践，等等。而这些，都是我们在大学里能做出的最好的努力。大学以后的人生你想要过成什么样子，都处决于我们把自己的生活过成什么样子。千万不要还没开始学会走，就想要和刘翔肩并肩。
虽然读着经管系，但我从进入大学第一天开始，就明确自己目标的从业领域是传媒，而非经济类，也非银行教师公务员这类。所以从大学第一天，我的主要矛盾就是，怎么处理自学传媒和经管专业之间的关系。在我的认知里，这两个领域相距太远，关联太少，熊与鱼掌不可兼得。所以一直以来的专业课我都没有认真听过，只是传媒方面我依旧效果甚微。直到遇到一个专业老师，她说，我知道你们有些同学并不喜欢也不想要从事你们现在所学的这个专业，你们想逃课去做自己喜欢领域的事情，但是上课真的就只能学到课本上关于本专业的东西吗?能通过完全自学而有明显效果和成就的毕竟只是少数人，如果你通过上课，一些老师的学习方法，同时也趁着年轻，多了解自己多方面的可能性，何乐而不为呢?从此以后，虽然我仍不准备从事经管类金融业，但我不再排斥经济，也不再排斥学校里的专业课。反而在此过程中逐渐萌芽了一些基本的金融投资思想，认识了新的领域，并且惊奇的发现，很多知识都是共通的，并且是可以共存的。我可以继续喜欢传媒，也可以学习一些经济类的知识。或许说不定，在某些时刻，我在经济方面的知识还能帮助我在传媒类更好的学习呢!
很早的时候，就有朋友跟我说过，大学的选择多种多样，最重要的是明白自己读大学到底是来干嘛的。我慢慢也明白，这才是大学与高中根本的不同点。高中统一都是为了高考上的高分数，但大学，有的人是为了专业里的高分数，有人却想要在四年间增加自己阅历，还有人是来为自己以后创业做准备。每个人的目标都不同，所以有的人考证，有的人满世界跑，还有的人逃课搞业务。每一种都没有问题，有问题的是一种选择都没有确定下来的人。前面可以走一步看一步，但真正到了大三大四，各种各样的培训班宣讲会职业选择一齐涌过来的时候，选择或许会比能力更重要。这时候，才是真正熊与鱼掌难以兼得的时候。
综上，和大家同为一名普通大学生同时一直在思考大学生活方式的我想给大家提几条可能还不是特别成熟的建议。第一，明确自己以后想要什么样的生活，以及想从事哪个领域，确定自己的一个发展方向，以防当外界选择太多的时候，自我迷失，人云亦云。第二，明确好目标与现实之间的关系。做好自己当下所能做好的一切。第三，努力把大学生活过的充实，不要排斥自己所喜爱领域外的其他方面的可能性，尽可能多的去了解自己感兴趣的领域。第四，以后不管你在什么领域从事什么工作，永远保持一颗学习的心态，保证自己有离开体制依旧能独立生活的能力。
篇15：参加宣讲会个人心得体会1100字
做好一个理论宣讲基层战线的有心人
理论宣传思想工作是党和国家工作的重要组成部分，在中国特色社会主义事业全局中具有重要地位，发挥着不可替代的作用。而基层理论宣讲是理论创新成果转化为实践，转化为人们实际行动的桥梁，让党的理论最迅速最广泛同人民群众见面的基本途径。面对深刻变化的国际国内形势，作为一个基层理论宣讲人深刻地感到肩上的重担，如何进一步加强和改进理论宣传，使党的理论创新成果更好的非广大干部群众所理解、所接受;如何进一步增强责任感、使命感，以更加主动的精神、有效的措施扎实推进理论宣传工作，就成为我一直以来的奋斗目标。
一、坚持正确的方向，牢牢的把握中国特色社会主义的宣讲原则1.要有坚定的党性。党性就是要相信党，在大是大非面前时刻保持清醒的头脑、坚定的立场，始终不渝的坚持党的理论和路线。只有这样，遇到模糊的问题、重大事件时，才能理直气壮，不惧风险，不为干扰所惑。在信息网络日益发达的今天，时时有些舆论和谣言传入我们的耳边，很是考验和挑战我们的底线。有了党性，就有了立场和方法，就有了战胜他们的法宝。去年日本核危机期间，我身边就出现了许多抢购食盐的人，我当时就坚定的告诉他们这不可信，并且积极向他们宣传党的政策并劝阻身边的亲人不要做这些愚蠢的事，并且在相关的宣讲中向大家讲国家大势和政策，事实证明我是对的。
3.要紧密联系改革发展实践。多年的宣讲证明，以实践立论，用事实说话，做到理论力量和实践力量的有机结合，才能拉近理论与群众的距离，才能大大提升理论宣传的针对性和实际效果。十七大以来，尤其是成功应对金融危机的过程中，我们一定积累了很多好的、成功的经验，有制度和体制的原因，也有发展理念和道路的优势，宣讲中就一定要学着比较、挖掘、提炼，让每一个听讲者知道党和国家大政方针，也要感受到党和国家的智慧和力量。同时，随着改革和发展向纵深发展，群众关注的热点难点问题也不断涌现。我们必须紧密联系实践，把背景成因、现实状况讲清楚，把党和国家解决问题的思路办法、进展成效说透彻，才能说较好的完成了宣讲任务。
二、大力改进创新，不断的提升理论宣讲的艺术水平
1.宣讲者要学会讲故事。我们知道，思想是经历的副产品，我们也许不会常常想起具体的经历，但是我们却以之为基础，对身边的世界进行不断地筛选。一个小故事，就是一段经历体验，一份沉甸甸的思考，它可以代替抽象的理论，也会拓宽听讲人的学习过程。而且有故事的宣讲，就显得形象具体，有形象就鲜活，一具体就深入。我在宣讲重点开发开发试验区主要精神时，就选用了《上帝会救我》这样一个故事：洪水来临后，上帝曾数次给机会于主人公，但都被拒绝了，主人公最后被淹死了。这就告诉人们人生的机会真的不多，抓住了就赢得了全部。讲述时我尽量用短话新话，再配以一定的语言表情，效果真的不错，那场报告会下来，大家重大意义、具体措施可能也会记得一些，但“机会”两个字一定会记得更深刻。
2.永远记住形式为内容服务。记得当初刚开始做宣讲时，总认为漂亮的语言、不停的修饰、大量的多媒体运用课一定就能讲好，事实上我错了。因为不同的听众是要寻求不同的授课形式的，内容重点要放在研究听众的学习心理和知识层次上，而不能一味的哗而取宠。中层干部重点是讲好为什么，这类听众一般有一定的阅历，且对政策有了大致的了解，但是在原因和背景上可能不够专业，他们乐意听相关的知识。所以在备课时着重在意义上下功夫，纵向对比，横向联系，给他们一个完整和丰富的知识体系。普通党员群众重点是讲好怎么做，这类听众主要是具体的执行者，在操作性的问题上比较内行，那么就把党和国家如何解决问题的想法、流程、结果告诉他们，同样会得到认可。年纪大的同志倾向于逻辑思维，在理论宣讲上要严谨，不做过多的铺垫和修饰。年轻人勤学上进，爱钻研，那么就围绕创新和未来的走向上多进行讲解。总之，我们一定要具体问题具体分析。但不论怎样用技巧，宣讲内容的精神本质不能忽略，甚至不能被冲淡。
3.宣讲的思路要清晰。一堂好的宣讲，其实就是写一片好的议论文。大体分成为什么、是什么、怎么办三个大问题。为什么主要讲背景和成因，是什么重点解读党和国家的政策，怎么办一定要联系本地的实际谈解决的办法。如果仅此效果就流于一般了，还要在轻重详略上下功夫，才可叫做思路清晰。重点的问题体现思路清晰，可以从两个方面入手：一是加大信息手段的运用，可以通过多媒体、网络视频、现场实物演示，强化讲课的针对性;二是注重在互动交流中加强理论宣传，主动对话，在有问有答中形成共识，完成对重点问题的讲解。在宣讲十七届六中全会精神时，我讲到文化产业，就很好地利用了《映像刘三姐》的多媒体艺术片段，并且深入浅出的告诉人们，旅游产业如果加以文化要素就会发生质的变化的道理。边演示边和听众交流，文化的大发展大繁荣的理念及自然会深植人心。
三、注重平时积累，努力做好党的理论宣讲的有心人
1.要加强平时的学习。养兵千日，用兵一时，日常不断的积累，厚积薄发，才会在每一次宣讲中成功胜出。每年年初依据自己的学科优势和知识层次建立不同的文件夹，每个文件夹还可以按照你的要求建立相应的子文件夹，并且牢记在心。遇到好的素材随时放到相应的文件夹里。这样的好处一是强化了自己的学习效果，拓宽了学习的体验，二来便于管理和分类，宣讲或写材料可以很方便的调用，一举多得。年底做工作总结，重新整理作为一个年度的材料收藏。不要羡慕那些文思如泉涌的笔杆子，如果你坚持平时的积累，你一样会成为一个合格的宣讲员。同时，我们还要本着“三贴近”的原则深入实际，深入生活，深入群众，透彻了解群众心思，真切感受群众情结，真诚听取群众心声，这个过程获得了知识，也做了很好地理论宣传。
2.要勤思考、多提炼。有人曾经对我说，宣讲者根本不用想太多，照着读学着念就可以了。我想宣讲不是发通知，唱样板戏，它是用党的理论创新成果统一人们的思想认识，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础的一门科学。既然是科学，就一定蕴含着思考的力量，而且有了思考力量做支撑的宣讲，就会大大地增强宣传说服力和穿透力，既保证宣传内容符合主流声音，有会极大地广大群众的需求。宣讲从某种程度来讲，其实是一次再创作，尽管核心的精神不能变，但由于受众对象发生了变化，想达到应有的目的，就必须进行二次加工。同样是讲文化产业，我市独特的地缘优势和地理位置，就决定了在宣讲时要认真挖掘。进而由于人们对此的认识和理解不同，再联系实际过程中要把握的重点和难点也不一样。
总之，基层宣传工作要向实际学习、向生活学习、向群众学习，进一步强化针对性研究，无论是宣讲原则，还是宣讲技巧，都要通过有的放矢的理论宣讲，也只有提高主流意识形态对各种思想观念和社会思潮的整合能力，才能团结和凝聚广大人民群众为实现社会主义的伟大理想而奋斗。万丈高楼平地起，基层宣传工作做好了，犹如为夯实地基再加一把力，这样，才能保证社会主义的高楼大厦拥有稳固的基础。
篇16：优秀大学生个人自我鉴定1100字
珍贵的三大学生活已接近尾声，感觉非常有必要鉴定一下大学三年的得失，大三学生自我鉴定。对自己进行批判以认识自己。
学习成绩不是非常好
但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。
社会实践能力有了很大提高
大学三年中，我参加了心里协会和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还做过班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过代理，进过电子厂做实习生，促销tcl做过助理等，在这些工作中我积累了很多的经验，相信这些都有利于我以后的就业，对自己的人生也有很大的影响。有时会虽然感到累些，但乐此不疲。
我的优点是诚实 热情 负责任 感恩
我认为一个人的诚实是立身之本，是对人的一种原则。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，这也是对自己的责任。我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。我每周坚持与父母保持联系，主要不想让他们挂念，对用钱方面从来都是用在刀刃上的，父母的钱来之不易，我也坚持自己边工作边学习。
我个人认为自己最大的缺点
就是有点固执，急功近利，比较浮躁，就是在需要做选择的时候，我常常根据自己的想法判断，对别人的意见有点不采纳，做什么事有点冲动，现在发现无论做什么事都要想想，从大脑过滤一下。不要让自己后悔。我常常警戒自己，步入社会后不能固执。要善于倾听，集广大朋友的想法然后做决定。
三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。以上便是这几年来的感悟、鉴定，希望对自己起到提醒、激励的作用，未来的路还很长。
